Vente immobilière

Rue Voltaire 16; 1201 Genève
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Vendre un bien à Genève, étape par étape

1. L’estimation. Nous évaluons le bien selon les méthodes en vigueur, et nous vous disons ce que le marché genevois accepte aujourd’hui — pas ce que vous aimeriez entendre. Un prix trop haut fait perdre les premières semaines, celles où un bien attire le plus.
2. La préparation. Photos, documents, diagnostic de ce qui doit être repris avant les visites.
3. La mise sur le marché. Diffusion, sélection des visiteurs, organisation des visites.
4. La négociation. Nous défendons votre prix et nous filtrons les offres qui n’aboutiront pas.
5. La signature. Accompagnement jusque chez le notaire et jusqu’à l’aboutissement de la vente.

L’estimation, et pourquoi elle décide de tout

À Genève, un bien correctement estimé se vend ; un bien surévalué reste, puis se vend en dessous de sa valeur parce qu’il a « traîné ». C’est l’erreur la plus coûteuse et la plus fréquente.

Nous croisons plusieurs méthodes selon la nature du bien : comparaison avec les transactions réelles du secteur, valeur de rendement pour un bien loué, valeur intrinsèque pour une villa. Le chiffre que nous vous donnons est celui que nous sommes prêts à défendre face à un acheteur.

Les questions qui ne sont pas immobilières

Une vente à Genève soulève rarement que des questions de prix. Nous vous guidons, et nous faisons intervenir nos mandataires spécialisés quand il le faut, sur :

• Les successions — vendre un bien en indivision, avec plusieurs héritiers qui ne veulent pas la même chose.
• La fiscalité — l’impôt sur les gains immobiliers dépend de la durée de détention et du canton ; il se prépare, il ne se découvre pas au moment de la signature.
• Les emprunts en cours — remboursement anticipé, indemnité, transfert de l’hypothèque.
• Les acheteurs étrangers — la loi suisse encadre l’acquisition par des personnes domiciliées à l’étranger. Nous avons détaillé ce point dans cet article.

Vendre un bien occupé

Un logement loué se vend, mais pas dans les mêmes conditions qu’un logement libre : le bail suit le bien, et l’acheteur le reprend tel quel. Cela réduit le nombre d’acheteurs possibles et cela pèse sur le prix — sauf face à un investisseur, pour qui un locataire en place est au contraire un argument.

Si le locataire souhaite partir de son côté, voir notre service de remise de bail. Si vous préférez conserver le bien et le faire gérer, voir la gestion locative.

Préparer le bien avant les visites

Ce que l’acheteur voit dans les trois premières minutes détermine son offre. Deux services s’articulent ici : le home staging pour la mise en valeur, et les travaux de rénovation quand la mise en valeur ne suffit pas.

Questions fréquentes

Combien de temps faut-il pour vendre à Genève ?

Cela dépend du bien, du quartier et surtout du prix de départ. Nous vous donnons une fourchette après l’estimation, pas avant.

Dois-je payer un impôt sur ma plus-value ?

L’impôt sur les gains immobiliers s’applique en principe, avec un taux qui diminue selon la durée de détention. Le calcul dépend de votre situation : nous le faisons regarder avant la mise en vente, pas après.

Puis-je vendre à un acheteur domicilié à l’étranger ?

Cela dépend du type de bien et du statut de l’acheteur. La législation suisse encadre ces acquisitions ; il faut vérifier au cas par cas.

Faut-il rénover avant de vendre ?

Pas toujours. Certaines rénovations ne se récupèrent pas sur le prix. Nous vous disons lesquelles valent la peine et lesquelles n’en valent pas.

Parlons de votre bien

Home Location — Rue Voltaire 16, 1201 Genève. Téléphone +41 22 512 00 92, courriel contact@homelocation.ch. Décrivez-nous le bien et votre échéance par la page de contact, nous commençons par l’estimation.